Avis aux futurs chanvriers, un intérêt grandissant se porte sur la culture du chanvre CBD, un marché en pleine expansion mais aussi plein de défis. Avant de plonger dans cette aventure, il est crucial de comprendre la réalité du marché, bien au-delà des attentes de richesse rapide que certains pourraient entretenir. Ce guide est conçu pour éclairer les aspirants producteurs sur les complexités et les enjeux de cette filière.
Résumé de la situation actuelle
Se lancer dans la production de CBD sans une compréhension approfondie du marché est une démarche risquée. Malgré l’engouement pour ce secteur, la réalité économique est souvent moins rose qu’il n’y paraît. La difficulté majeure réside non pas dans la culture du chanvre mais dans la commercialisation des produits. Un nombre significatif de producteurs de chanvre peinent à vendre leur production, un fait peu connu du grand public en raison de la réticence des producteurs à partager leurs difficultés, par crainte du jugement et pour ne pas nuire à l’image de leur entreprise.
Les défis de la vente
La commercialisation du CBD est complexe. Les CBD shops, bien que nombreux, préfèrent souvent importer à bas coût plutôt que d’opter pour la fleur française, jugée trop onéreuse. Cette situation est exacerbée par le mythe de la supériorité de la fleur suisse et la montée en puissance des cannabinoïdes de synthèse, plus économiques mais de qualité inférieure. Les producteurs biologiques trouvent donc difficilement leur place dans un marché qui privilégie le bas prix à la qualité.
Pourquoi vendre à un grossiste n’est pas la panacée
Face à une surproduction et à un marché saturé, vendre en gros devient une option de moins en moins viable. Les grossistes, submergés par les dettes, sont réticents à acheter de grandes quantités, à moins d’une qualité exceptionnelle, souvent irréalisable pour un producteur moyen. Même dans ce cas, les retours financiers peuvent s’avérer décevants, avec des revenus ne dépassant guère le SMIC, après déduction des charges et des investissements.
Le dilemme des CBD shops
Les boutiques spécialisées dans le CBD font face à leurs propres défis, avec un nombre croissant de fermetures signalées. La concurrence des sites de vente en ligne, proposant des produits à bas prix, rend la situation encore plus difficile pour ces commerçants qui peinent à rivaliser sur le marché.
Conseils pour les aspirants producteurs
Face à ces réalités, la diversification apparaît comme une stratégie clé pour les futurs producteurs. Ne pas se limiter au CBD mais envisager une polyculture peut s’avérer judicieux. Nous recommandons également de bien étudier le marché et de ne pas s’engager sans une compréhension solide du secteur agricole. Les maraîchers ou les producteurs déjà établis, avec des circuits de vente directs, pourraient trouver dans le CBD une source de revenu complémentaire intéressante.
Pour conclure
La filière CBD, bien que prometteuse, est marquée par une concurrence féroce et un marché incertain. La clé du succès réside dans une approche éthique, solidaire et diversifiée. Avant de se lancer, une analyse approfondie du marché est indispensable. Avec prudence, réalisme et une bonne stratégie de commercialisation, il est possible de naviguer dans ce secteur complexe. Bon courage à tous les futurs chanvriers !